SEO hizmetleri satan bir ajans mısınız? Eğer öyleyse, iyi satışlar elde etmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Sonuçta, SEO birçok işletme sahibi için karmaşık ve kafa karıştırıcı bir konu olabilir. Neyse ki, SEO hizmetlerinin satışını kolaylaştırmak için yapabileceğiniz bazı şeyler var. Bu kılavuzda, SEO hizmetlerinin nasıl satılacağına ve daha iyi satışlar elde edilmesine ilişkin bazı ipuçlarını paylaşacağız. Daha iyi sonuçlar için bir SEO ajansından iseniz, bir SEO ajansıyla ortak olabilirsiniz. SEO Bayisi ABD’den şirket.
SEO’yu kendiniz anladığınızdan emin olun
eğer satacaksan SEO hizmetleri, konuyu iyi anlamanız önemlidir. Bu, potansiyel müşterilerin sahip olabileceği soruları güvenle cevaplamanızı sağlayacaktır. Ayrıca, olabilecekleri olası itirazları belirlemenize yardımcı olacaktır. SEO’yu daha iyi anlamak için aşağıdaki kaynaklardan bazılarını okumanızı öneririz:
- Moz’dan SEO’ya Yeni Başlayanlar Kılavuzu
- Aptallar için SEO, Bruce Clay
- SEO Sanatı Eric Enge, Stephan Spencer ve Jessie Stricchiola
İyi bir SEO anlayışına sahip olduğunuzda, satış konuşmanız üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.
Konuşmanızı basit ve konuya uygun tutun
SEO hizmetleri satarken, konuşmanızı basit ve konuya uygun tutmak önemlidir. Beklentiler, uzun ve karmaşık bir satış konuşması duymak istemezler. Sadece onlara nasıl yardım edebileceğinizi ve sizinle çalışarak ne gibi faydalar elde edeceklerini bilmek istiyorlar. Bu nedenle, konuşmanızın net ve özlü olduğundan emin olun.
Soruları yanıtlamaya hazır olun
SEO hizmetleri satarken, potansiyel müşterilerin sahip olabileceği tüm soruları yanıtlamaya hazır olmanız gerekir. Bu, SEO endüstrisindeki en son değişikliklerden haberdar olmak ve yaygın itirazları nasıl ele alacağınızı bilmek anlamına gelir.
Sorulara hazırlanmanıza yardımcı olmak için, aşağıda en yaygın olanlardan bazılarının bir listesini derledik:
- SEO hizmetlerinize neler dahildir?
- SEO hizmetlerinizin maliyeti nedir?
- SEO hizmetlerinizin sonuçlarını görmek ne kadar sürer?
- SEO ile ilgili deneyiminiz nedir?
- Sonuçları garanti edebilir misiniz?
Bu soruları yanıtlamaya hazır olarak, SEO hizmetleri satmak ve daha fazla satış elde etmek için daha iyi bir konumda olacaksınız.
İyi SEO araçlarına yatırım yapın:
SEO hizmetleri satmak istiyorsanız, doğru araçlara sahip olmanız gerekir. Sonuçta, doğru araçlara sahip değilseniz iyi bir hizmet sağlayamazsınız. Çok sayıda harika SEO aracı var, ancak favorilerimizden bazıları Moz, Ahrefs, SEMrush ve Google Arama Konsolu.
Bu araçların her biri size farklı şekillerde yardımcı olacaktır, bu nedenle ihtiyaçlarınıza uygun olanları seçmek önemlidir. Ve unutmayın, araçlarınız ne kadar iyi olursa, SEO hizmetlerini satmak ve daha fazla satış elde etmek o kadar kolay olacaktır. Profesyonel araçlar size çok zaman kazandırabilir ve işinizi kolaylaştırabilir.
Hedef pazarınızı anlayın:
SEO hizmetleri satmak istiyorsanız, hedef pazarınızı anlamanız gerekir. Sonuçta, kime sattığınızı bilmiyorsanız bir şeyi satamazsınız. SEO söz konusu olduğunda, genellikle hizmete ihtiyaç duyan birkaç farklı işletme türü vardır. Bunlara küçük işletmeler, yerel işletmeler, e-ticaret mağazaları ve yeni başlayanlar dahildir.
SEO söz konusu olduğunda bu işletmelerin her birinin farklı ihtiyaçları vardır. Örneğin, küçük bir işletmenin sayfa optimizasyonu konusunda yardıma ihtiyacı olabilirken, bir e-ticaret mağazasının bağlantı kurma konusunda yardıma ihtiyacı olabilir. Hedef pazarınızın ihtiyaçlarını anlamanız önemlidir, böylece onlara ihtiyaç duydukları hizmetleri satabilirsiniz.
Para iade garantisi sunan:
SEO hizmetleri satıyorsanız, para iade garantisi sunmanız gerekir. Bu, potansiyel müşterilere, sonuç verme yeteneğinize güvendiğinizi ve paranızı ağzınızın olduğu yere koymaya istekli olduğunuzu gösterecektir. Para iade garantileri, potansiyel müşterilerle güven inşa etmenin harika bir yoludur.
Bir para iade garantisi sunarken, neleri kapsadığı konusunda net olduğunuzdan emin olun. Örneğin, müşteri sonuçlardan memnun olmazsa tüm tutarı iade edecek misiniz? Yoksa ücretin sadece bir kısmını mı iade edeceksiniz? Karışıklık olmaması için para iade garantinizin ayrıntılarını hecelediğinizden emin olun.
Hizmetinizi iyi tanıtın:
SEO hizmetleri satmak istiyorsanız, hizmetinizi iyi tanıtmanız gerekir. Sonuçta, hiç kimse hizmetlerinizi bilmiyorsa satın almaz. SEO hizmetlerinizi tanıtmanın birkaç farklı yolu vardır. Bunlara blog yazıları yazmak, misafir blog yazmak, infografikler oluşturmak ve sosyal medyayı kullanmak dahildir.
Hizmetlerinizi tanıtırken, sizinle çalışmanın yararları konusunda net olduğunuzdan emin olun. Örneğin, trafiklerini artırmalarına veya arama motoru sıralamalarını iyileştirmelerine yardımcı olacak mısınız? Potansiyel müşterilerin sizinle çalışarak neler bekleyebileceklerini bilmeleri için faydaları hecelediğinizden emin olun.
Doğru belgeleri ve sözleşmeleri hazırlayın:
SEO hizmetleri satıyorsanız, doğru belgelere ve sözleşmelere sahip olmanız gerekir. Buna bir teklif, hizmet sözleşmesi ve sözleşme dahildir. Teklif, işin kapsamını ve sağlayacağınız çıktıları özetlemelidir. Hizmet sözleşmesi, projenin uzunluğu ve fiyat gibi sözleşmenizin şartlarını belirtmelidir. Ve son olarak, sözleşme, sözleşmenizin yasal şartlarını açıklayarak hem sizi hem de müşterinizi korumalıdır.
Doğru belgelere ve sözleşmelere sahip olarak, SEO hizmetlerini güvenle satabileceksiniz. Bu, ileride herhangi bir anlaşmazlık olması durumunda sizi ve işinizi korumaya da yardımcı olacaktır.
Müzakere etmeye istekli olun:
SEO hizmetleri satarken, pazarlık etmeye istekli olmanız gerekir. Ne de olsa, her ihtimal sizin istediğiniz fiyatı ödemeye istekli olmayacak. Sorun değil. Fiyat ve işin kapsamı konusunda pazarlık yapmaya hazır olun.
Müzakere etmeye istekli olarak, potansiyel müşterilere esnek olduğunuzu ve onlarla çalışmaya istekli olduğunuzu göstereceksiniz. Bu, satışı kapatmada uzun bir yol kat edebilir.
Kapatıyorum!
Sonuç olarak, SEO hizmetleri satmanın daha fazla satış elde etmenin harika bir yolu olabileceği ve işini büyüt. Ama her zaman kolay değil. Hizmetlerinizi tanıtmaya, fiyat üzerinde pazarlık yapmaya ve doğru belgeleri bir araya getirmeye hazır olmanız gerekir. Tüm bunları yaparsanız, SEO hizmetleri satmak ve daha fazla iş kazanmak için iyi bir konumda olacaksınız.
Kaynak : https://editorialge.com/how-to-sell-seo-service/